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Trocobuy, el éxito del trueque empresarial múltiple

Trueque

Hace unas semanas, iniciábamos una serie de posts sobre redes de trueque empresarial o "bartering" que ayudan a pequeñas empresas y autónomos a adquirir productos y servicios sin tocar su tesorería. Hoy nos centramos en la más exitosa de estas redes, Trocobuy, una iniciativa surgida en La Coruña en 2012 y que, en apenas cuatro años, ha conseguido un volumen de facturación de 65 millones de euros y 57.581 transacciones realizadas que van desde los 20.000 euros a pequeñas compras de 10 euros. En Community Coworking Madrid nos encanta descubrir iniciativas como ésta que representan un verdadero balón de oxígeno para miles de negocios que pueden seguir comprando y vendiendo en las situaciones más difíciles. 

Casa Rosalía es una preciosa casa rural en el interior de Castro Urdiales (Cantabria), entre un bosque frondoso y algunas de las mejores playas del Cantábrico. Casa Rosalía puede que necesite contenidos para su página web, de tal modo que ésta se posicione bien en Google, y así obtenga más clientes el próximo puente. De eso se puede encargar Agencia Dossier, una empresa de contenidos web que, a su vez, necesita una nueva web, más atractiva y funcional que la que tenía hasta entonces. Esto es cosa de Driveos, una empresa de informáticos de Alcobendas (Madrid) que, a su vez, necesita una reforma en su oficina de la que puede ocuparse Reformas Guillén, una empresa de albañilería de Madrid. Toda este ciclo es real y es posible sin dinero gracias a Trocobuy, la red donde operan éstas y casi 8.000 empresas más de toda España y Portugal. Y el sistema no para de añadir productos y posibilidades ya que, cada semana, entran más de 100 productos nuevos en el sistema. No entran todos los que quieren, pero el 96% de las solicitudes son aceptadas. 

"El principal requisito -explica César Canedo, director y fundador de Trocobuy-, porque es el más importante para la seguridad del sistema, es que sean empresas que estén operando, que estén dadas de alta, facturando, que van a tener que hacer compras y que, en el momento en que dispongan de crédito, van a poder responder con sus propias ventas". Porque -y éste es uno de los secretos del éxito de Trocobuy comparada con plataformas similares-, el sistema otorga créditos iniciales a los participantes para que puedan adquirir productos y servicios desde el principio. Según datos de la propia empresa, el crédito medio asignado asciende a 8.171euros, un verdadero salvavidas para muchas microempresas que no encuentran crédito en la banca habitual. 

El funcionamiento de Trocobuy es muy sencillo: hay compradores y vendedores que realizan pedidos y ventas, creando un flujo continuo de transacciones comerciales sin desembolsar euros pero perfectamente "declarables" ante Hacienda. El registro es gratuito a través de www.trocobuy.com y no se necesita dinero en efectivo para operar. El único dinero que hay que aportar es un pequeño porcentaje de cada operación por gastos de administración, tanto al comprar como vender, y que oscila entre el 1,75 y el 2,75%. “Con TrocoBuy, podemos acceder a un mayor número de clientes y proveedores en zonas geográficas en las que no estábamos presentes”, explica Emilio Lostalé, director de Dielectro Industrial, una empresa de servicios y materiales energéticos de A Coruña.

Para hacerlo todo más fácil e, incluso, para ayudar a las empresas dentro o fuera de Trocobuy, cada partícipe cuenta con un asesor personal que atiende todas las dudas, aconseja cómo conseguir más clientes o informa sobre otras empresas que pueden estar interesados en sus servicios y a los que podemos dirigirnos directamente con una propuesta. Porque en Trocobuy, como en el resto de la sociedad, cualquiera puede tomar la iniciativa y ofrecer su mercancía.

Además, este sistema solidario se caracteriza por su transparencia y seguridad: los perfiles de cada empresa de la red son públicos, y es posible conocer las operaciones de cada una, lo que refuerza la credibilidad del sistema. Y -no menos importante- hay una observación permanente del comportamiento de cada negocio, lo que ha llevado a un buen número de expulsiones por mala praxis: uno o dos pedidos no atendidos suele dar como resultado "Usuario expulsado del sistema por no cumplir las condiciones de uso". "No son muchas las empresas expulsadas, pero, en algunos casos ocurren ciertas cosas, por desgracia, y trabajamos para detectarlas; y, cuando las detectamos, procedemos a la expulsión", nos explican. 

Community Coworking Madrid  es un espacio de trabajo colaborativo integrado por una  comunidad de emprendedores en la que podrás hacer crecer tus ideas y proyectos.  Nuestro coworking en Madrid está ubicado en el céntrico Barrio de Salamanca, junto a la Avenida de América.

Imagen de Freepik

Publicado en Blog

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